スリーパー効果

時間が経つにつれて説得の影響が強くなる現象のこと

簡単な説明

スリーパー効果とは、信頼性の低い情報源からのメッセージが、最初はあまり影響を与えない場合でも、時間が経つとその効果が強まることがあることです。特に広告や政治的メッセージにおいて重要で、情報発信者は長期的な視点を持つことが重要です。

由来

スリーパー効果（Sleeper Effect）は、カール・ホブランド（Carl Hovland）とウォルター・ワイス（Walter Weiss）が1951年に発表した研究で初めて報告されました。彼らは、説得の影響が時間とともに変化することに注目し、特に低信頼性の情報源からの情報が時間が経つにつれて影響を増す現象を発見しました。

具体的な説明

スリーパー効果は、信頼性の低い情報源から提供されたメッセージが、時間の経過とともにその情報源の信頼性に関する記憶が薄れ、メッセージ自体の影響が強まる現象を指します。たとえば、ある広告が信頼性の低い著名人によって提供された場合、最初はその広告の効果が低いかもしれませんが、時間が経つとその著名人に関する記憶が薄れ、広告のメッセージだけが残ることで、広告の効果が増すことがあります。

ホブランドとワイスの実験では、被験者に高信頼性の情報源と低信頼性の情報源から提供されたメッセージを読ませ、その後すぐにおよび数週間後にそのメッセージの信憑性を評価させました。結果は、最初は高信頼性の情報源のメッセージがより影響力があったものの、数週間後にはその差が縮まり、低信頼性の情報源のメッセージの影響が強まることが示されました。

大学レベルでは、スリーパー効果は説得コミュニケーションの一部として詳細に研究されます。この現象は、記憶の消去と結合解消という2つの主要なメカニズムによって説明されます。記憶の消去は、時間が経つにつれて情報源に関する記憶が薄れる過程を指し、結合解消は、メッセージとその情報源の間の結びつきが弱まることを指します。

例文

「最初はそのニュースサイトを信用していなかったけれど、時間が経つにつれて、その記事が言っていたことが本当に思えてきた。これがスリーパー効果の典型的な例だ。」

疑問

Q: スリーパー効果が発生するためには、どのような条件が必要ですか？

A: スリーパー効果が発生するためには、メッセージと情報源に関する記憶が分離することが必要です。また、情報源の信頼性が低いことも条件の一つです。

Q: スリーパー効果が発生しない場合はありますか？

A: はい、例えば、メッセージがあまりにも強烈であったり、情報源に関する記憶が長期間保持されたりする場合には、スリーパー効果は発生しにくいです。

Q: スリーパー効果はどのくらいの期間で発生しますか？

A: スリーパー効果は数週間から数ヶ月の間に発生することが多いです。ただし、具体的な期間はメッセージの内容や情報源の信頼性によります。

Q: スリーパー効果はどのように測定されますか？

A: スリーパー効果は、メッセージの影響力を時間をかけて測定し、情報源に関する記憶の薄れ具合を観察することで測定されます。

Q: スリーパー効果は広告以外にも適用できますか？

A: はい、スリーパー効果は政治的メッセージや教育的メッセージ、さらには個人的な意見交換など、さまざまな場面で適用されます。

Q: 広告なら即効性があった方がよいのでは？

確かに、広告において即効性が重要視されることが多いです。しかし、スリーパー効果が広告戦略において有用である場合もあります。以下にその理由を説明します。

スリーパー効果が広告に有効な理由

1. 長期的なブランド認知向上 スリーパー効果を利用すると、時間が経つにつれて広告の影響が増すため、最初は効果が薄いと思われた広告が後に強い影響を持つことがあります。これにより、ブランドの長期的な認知向上が期待できます。

2. リピート視聴による効果 視聴者が同じ広告を複数回見ることで、初回視聴時には信頼性が低いと感じた情報源に対する印象が薄れ、メッセージそのものの影響が強まることがあります。これにより、広告効果が累積的に高まる可能性があります。

3. 低コストの情報源を活用 信頼性の低い情報源を用いることで広告費用を抑えることができます。時間が経つとスリーパー効果によってメッセージの影響が増すため、初期コストが低く抑えられるというメリットがあります。

4. 補完的なマーケティング戦略 即効性のある広告とスリーパー効果を狙った広告を組み合わせることで、短期的な効果と長期的な効果を両立させることができます。例えば、キャンペーンの初期段階では即効性のある広告を用い、長期的にはスリーパー効果を狙った広告を配置する戦略です。

具体的な事例

例えば、ある新製品の紹介広告が最初に信頼性の低いインフルエンサーを通じて発信された場合、初期の販売促進効果は期待できないかもしれません。しかし、数ヶ月後にはその製品に対するポジティブな評価が増え、結果的に販売が伸びることがあるのです。このように、スリーパー効果を意識した広告戦略を取ることで、長期的な成功を収めることができるのです。

広告において即効性は重要ですが、スリーパー効果を利用することで長期的な影響力を高めることが可能です。即効性のある広告とスリーパー効果を狙った広告を組み合わせることで、短期的な効果と長期的な効果をバランスよく実現することができます。

Q:結局は信頼性の低い情報を根付かせるための戦略がスリーパー効果ということですか？

A:　スリーパー効果は、信頼性の低い情報源からのメッセージが時間の経過とともに影響力を増す現象です。この効果を最大限に活用するためには、メッセージの一貫性、情報源の多様性、感情的アピール、そして長期的なマーケティング戦略が重要です。スリーパー効果を理解し、適切に活用することで、メッセージの影響力を効果的に高めることができます。