社会的勢力（Social Power）

社会的勢力とは、ある人がほかの人の考えや行動を変えることができる「影響力」のもとになるもののことで、フレンチとレイヴンは、これを報酬・強制・正当・準拠・専門の5つ（のちに情報を加えて6つ）に分けました。

社会的勢力の6つのタイプ（報酬・強制・正当・専門・参照・情報）と3つのポイントをまとめた図 — ひと目でわかる社会的勢力

簡単な説明

先生の言うことを聞くのは、なぜでしょうか。「怒られたくないから」という人もいれば、「先生は勉強のプロだから」「あの先生が好きで、あんな人になりたいから」という人もいるでしょう。同じ「言うことを聞く」でも、その理由（力のもと）はいろいろです。

この「人を動かす力のもと」を整理したのが社会的勢力の考え方です。リーダーシップや職場の人間関係、教育、医療の場面など、人が人に影響を与えるあらゆる場面で使われます。

由来

アメリカの社会心理学者ジョン・フレンチ（John R. P. French）とバートラム・レイヴン（Bertram H. Raven）が、1959年の論文「社会的勢力の基盤」で5つの勢力を示しました。その後、レイヴンが1965年に情報勢力を加え、6つの分類が広く知られるようになりました。

具体的な説明

6つの社会的勢力

勢力	力のもと	例
報酬勢力	ほうびを与えられる	「手伝ってくれたらお小づかいをあげる」
強制勢力	罰を与えられる	「宿題をしないと居残りです」
正当勢力	立場上、従うべきだと思われている	上司・先生・警察官の指示
準拠勢力	好かれている、あこがれられている	尊敬する先輩のまねをする
専門勢力	知識や技術がある	医師の「この薬を飲んでください」
情報勢力	説明の中身そのものに説得力がある	理由に納得してやり方を変える

勢力によって「従い方」がちがう

どの勢力を使うかで、相手の従い方や、その効果の続き方が変わると考えられています。

報酬・強制勢力：相手が見ているときだけ従う「表面的な従い方」になりやすく、監視がなくなると元に戻りやすい。
準拠勢力：「あの人のようになりたい」という気持ちから従うため、関係が続くかぎり効果が続きやすい。
情報・専門勢力：中身に納得して従うため、相手の考えそのものが変わりやすい。特に情報勢力は、話した人がいなくなっても効果が残りやすいとされます。

社会心理学者ケルマンは、人が影響を受けるしかたを「応諾（表面的に従う）」「同一化（あこがれの人に合わせる）」「内面化（心から納得する）」に分けました。社会的勢力の種類と、この3つの受け入れ方を対応づけて説明されることもあります。

正当勢力の強さ：服従の研究

「立場上、従うべきだ」と感じる正当勢力は、ときにとても強く働きます。ミルグラムの服従実験では、実験者という「権威」から指示されると、多くの参加者が、相手に強い電気ショックを与えるように見える指示にまで従いました。正当勢力は社会のルールを保つのに必要ですが、使い方をまちがえると危険であることを示しています。

リーダーシップとの関係

上司が部下を動かすとき、肩書きによる正当勢力や、評価による報酬・強制勢力だけにたよると、部下は「言われたことだけをする」ようになりがちです。部下から信頼される準拠勢力や、知識による専門勢力をあわせ持つリーダーのほうが、部下が自分から動きやすいと考えられています。リーダーシップの働きについてはPM理論も参考にしてください。

その後の研究

レイヴンはその後、6つの勢力をさらに細かく分け、勢力を使う側がどの勢力を選ぶか、使われた側がどう反応するかまでを含めた「勢力／相互作用モデル」へ発展させました。たとえば報酬や強制にも、物やお金による「非人格的」なものと、ほめる・認めない（気持ち）による「人格的」なものがあると整理しています。

よくある誤解

「勢力＝権力のある地位」→地位がなくても、知識（専門勢力）や好かれていること（準拠勢力）で人を動かせます。
「強制勢力がいちばん強い」→その場では効いても、監視がなくなると効果が消えやすく、関係も悪くなりやすいとされます。
「最初から6つ」→1959年は5つで、情報勢力は1965年にレイヴンが加えました。

場面ごとの例

勢力	学校	職場	病院
報酬	成績で評価する	ボーナスを出す	「よくなったら退院できます」
強制	校則違反に罰を与える	減給・配置転換	―
正当	担任という立場	上司という肩書き	主治医という立場
準拠	人気のある先生	尊敬される先輩	信頼している看護師
専門	教科の知識	熟練した技術	医学の知識
情報	理由をていねいに説明する	データで根拠を示す	検査結果を見せて説明する

同じ人でも、場面によって使う勢力は変わります。また、1人の人が複数の勢力をあわせ持っていることがほとんどです。たとえば担任の先生は、立場（正当）・評価（報酬・強制）・知識（専門）を持ち、生徒から好かれていれば準拠勢力も持っています。

試験で押さえるポイント

フレンチとレイヴン（1959）の5つ：報酬・強制・正当・準拠・専門
レイヴン（1965）が追加：情報
準拠勢力＝好意・あこがれ、専門勢力＝知識への信頼、情報勢力＝説明の中身への納得

例文

部活の後輩があこがれの先輩のまねをするのは、準拠勢力が働いている例です。
医師の説明で生活習慣を変えたのは、専門勢力や情報勢力の働きと考えられます。

疑問

Q: 専門勢力と情報勢力のちがいは何ですか？

A: 専門勢力は「この人は専門家だから」という、人への信頼が力のもとです。情報勢力は、説明された中身そのものに納得することが力のもとです。

Q: 準拠勢力はどうすれば高まりますか？

A: 相手から好かれたり、尊敬されたり、「この人のようになりたい」と思われたりすることで高まります。日ごろの信頼関係が大切です。

Q: 試験ではどう出ますか？

A: 例を示して「どの勢力にあたるか」を選ばせる問題や、情報勢力があとから加えられたことを問う問題がよく出ます。

理解度を確認する問題

問題1：「尊敬する先輩のようになりたくて、先輩の勉強法をまねた」。働いている社会的勢力はどれですか。

A) 報酬勢力　B) 強制勢力　C) 準拠勢力　D) 正当勢力

正解：C

解説：あこがれや好意が力のもとになるのは準拠勢力です。

問題2：フレンチとレイヴン（1959）の5つの勢力にふくまれず、のちにレイヴンが加えたものはどれですか。

A) 専門勢力　B) 情報勢力　C) 正当勢力　D) 報酬勢力

正解：B

解説：情報勢力は1965年にレイヴンが加えました。

問題3：監視がなくなると効果が消えやすい勢力の組み合わせはどれですか。

A) 情報勢力と専門勢力　B) 報酬勢力と強制勢力　C) 準拠勢力と情報勢力　D) 正当勢力と専門勢力

正解：B

解説：ほうびや罰で動かす場合、見られていないと従わなくなりやすいとされます。

その他の参考文献

French, J. R. P., & Raven, B. (1959). The bases of social power. In D. Cartwright (Ed.), Studies in Social Power (pp. 150–167). University of Michigan. 5つの勢力を示した原典です。