コラム プロスペクト理論
人がリスクのある選択をする際に、どのように意思決定を行うかを説明する理論のこと 簡単な説明 プロスペクト理論は、損失回避と呼ばれる現象を説明します。これは、人々が同じ額の利益を得るよりも、同じ額の損失を避ける方を強く望むことを示しています。...
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コラム 
産業・組織 カクテルパーティー効果
雑音の中でも特定の音や情報を聞き取れる現象のこと 簡単な説明 カクテルパーティー効果とは、たとえば、騒がしいレストランで友人と話しているときに、隣のテーブルで自分の好きなバンドについて話しているのを聞き取ることができる場合などです。 この効...
産業・組織 ドア・イン・ザ・フェイス効果
大きな要求から小さな要求をすると受けてくれる可能性が高い現象のこと 簡単な説明 ドア・イン・ザ・フェイス効果とは、大きな要求を最初に提示して拒否された後に、より小さな要求を提示すると、その小さな要求が受け入れられやすくなる現象のことです。 ...
産業・組織 フット・イン・ザ・ドア効果
小さな要求を承諾させることで、後により大きな要求を受け入れやすくさせる現象のこと 簡単な説明 フット・イン・ザ・ドア効果は、マーケティング、営業、交渉など、さまざまな場面で利用されます。初めに小さな要求を受け入れてもらうことで、相手に「自分...
コラム 希少性の原理
人々が手に入りにくいものほど価値を高く感じ、それを手に入れようとする傾向のこと 簡単な説明 希少性の原理は、マーケティングや販売戦略でよく利用されます。企業は、商品の希少性を強調することで、消費者の購買意欲を高めることができます。例えば、「...
コラム ヤマアラシのジレンマを「たまねぎモデル」で解決できるか？
はじめに 私たちは日々の生活の中で、家族や友人、恋人、同僚などさまざまな人間関係を築いています。しかし、親密さを求める一方で、近づきすぎると傷つけ合う恐れがあるというパラドックスに直面することはありませんか？これは、ドイツの哲学者アルトゥー...
コラム ヤマアラシのジレンマ
人間関係における親密さと距離感との板挟みのこと 簡単な説明 この概念は、人間関係における距離感の取り方や親密さのバランスの難しさを象徴しています。友人や家族、恋人などとの関係において、近づきすぎると摩擦が生じやすくなる一方で、遠ざかりすぎる...
コラム サンクコスト効果
既に費やした時間やお金、労力に対する執着から、合理的な判断を避け、非効率的な行動を続けてしまう現象のこと 簡単な説明 サンクコスト効果は、既に費やしたリソース（時間、お金、労力など）に引きずられ、合理的な意思決定を妨げる現象です。たとえば、...
コラム アイヒマン効果
自分の行動に対する責任を他者や上司に転嫁し、道徳的な判断を棚上げにして命令に従う現象のこと 簡単な説明 この効果は、特に組織や軍隊のような階層的な環境で見られます。例えば、従業員が上司の不当な指示に従う場合や、兵士が上官の命令に従って非倫理...
コラム バンドワゴン効果
人々が他人の行動や意見に影響されて、その行動や意見に従う現象のこと 簡単な説明 バンドワゴン効果は、ファッション、政治、マーケティングなどさまざまな分野で観察されます。例えば、流行の服が一部の人々の間で人気になると、その服を着る人が増え、結...