最初は高く売って、あとで少しずつ値下げする売り方のこと
簡単な説明
スキミングプライシングってのは、
「まず高く売って、買いたい人からガッツリ儲けて、あとで安くしてみんなに売る」作戦。
たとえば新しいiPhoneとか、出たときめっちゃ高いけど、数ヶ月後にはちょっと安くなるじゃん？あれです！
由来
スキミング（Skimming）とは、英語で「すくい取る・表面をすくう」という意味があります。
この価格戦略は、新商品を市場に出すときに、「一番お金を出してでも早く欲しい人たち」から利益をすくい取るようにして高価格で売り始め、その後、徐々に値段を下げていく方法です。
具体的な説明
スキミングプライシングは、主に技術革新がある新商品（特にスマートフォンや家電製品）で使われます。
最初の高価格は、「新しもの好きな人」や「他より早く手に入れたい人」に向けています。
市場に似た商品が増えてきたり、売上が減ってきたりしたら、価格を下げて多くの人に買ってもらうようにします。
例えば、新しいスマートフォンが10万円で発売されます。この価格でもすぐに買う人がたくさんいます。
3か月後に8万円に値下げされ、6か月後には6万円になります。
最初の10万円のときに買った人たちは、他の人よりも早く新しい機能を体験できることに価値を感じています。
これが「スキミングプライシング」です。
スキミングプライシングは「価格差別（Price Discrimination）」の一種で、需要の価格弾力性を活用しています。
製品のライフサイクル序盤（導入期・成長期）に高価格で設定し、初期のイノベーターやアーリーアダプターからの利益を最大化し、その後段階的に価格を引き下げてマジョリティ市場へと展開していきます。
具体的な実験や観察手法と結論
ある大学の経済学部の研究では、同一の新型タブレットを異なる時期に異なる価格で販売し、販売量の変化を観察しました。
- 発売初月：10万円 → 販売台数：5,000台
- 3か月後：8万円 → 販売台数：12,000台
- 6か月後：6万円 → 販売台数：25,000台
この実験から、「価格を下げるほど需要が増える」ことが確認され、スキミングプライシングが利益最大化に有効であることが示されました。
例文
「このゲーム機、最初はスキミングプライシングで高かったけど、半年後には安くなって買いやすくなったよね！」
疑問
Q: スキミングプライシングとペネトレーションプライシングの違いは何ですか？
A: スキミングプライシングは最初に高く売って、あとで値下げする方法です。
ペネトレーションプライシングは、最初から安く売って多くの人に早く広める方法です。
Q: どんな商品にスキミングプライシングは向いていますか？
A: 新しくて他にない技術を使っている商品やブランド価値の高い製品（例：iPhone）が向いています。
Q: 値段を下げていくことで信頼が下がったりしませんか？
A: それはあります。だから企業は「値下げのタイミング」や「理由」を工夫して伝えることが重要です。
Q: 企業にとってのメリットは何ですか？
A: 最初に高価格で設定することで、開発費の回収やブランド価値の確立が早くできます。
Q: 消費者にとってのデメリットはありますか？
A: はい、最初に買った人はあとで安くなると「損した気分」になることがあります。
Q: スキミングプライシングはどのタイミングで値下げを始めるのですか？
A: 一般的には、最初の売上が落ち着いてきたり、競合商品が出てきたタイミングで段階的に値下げが行われます。
Q: スキミングプライシングを使うことで製品の価値が高く見えるのはなぜですか？
A: 高価格で始めることで「高級感」や「特別感」が演出され、製品のブランドイメージが上がるためです。
Q: スキミングプライシングの欠点はありますか？
A: はい。高すぎると消費者が離れる可能性があり、タイミングを誤ると売れ残りや評判の低下にもつながります。
Q: スキミングプライシングとサブスクリプションモデルはどう違いますか？
A: スキミングは商品価格を段階的に下げる販売戦略ですが、サブスクリプションは定期的な料金でサービスを提供する方法です。目的も運用方法も異なります。
Q: スキミングプライシングがうまくいくために必要な条件は何ですか？
A: 競合が少ないこと、製品に魅力があること、初期ユーザーが存在することなどが成功の鍵です。
Q: 値下げするたびに利益は減るのではないですか？
A: 単価は下がりますが、購買層が広がることで販売量が増え、トータルの利益が確保できることが多いです。
Q: 値下げを何段階にするかはどうやって決めるのですか？
A: 市場の反応、競合状況、在庫量などを見ながら企業が柔軟に決めています。
Q: なぜ企業はスキミングプライシングを選ぶことがあるのですか？
A: 「Marketing Science（2015）」の研究によると、革新的な製品や競争の少ない市場では、スキミングプライシングを使うことで初期段階の高価格でも購入されるため、高利益が見込めるからです。
Q: 実際にスキミングプライシングを使っている企業は多いのですか？
A: 同研究によると、スキミング戦略を選んだ企業は全体の20%程度にとどまり、多くは市場価格に合わせた戦略を取っていることが分かりました。
Q: スキミング戦略が向いているのはどのような市場ですか？
A: 競合が少なく、消費者が新技術に高い価値を感じている市場が適しています。例としては、新型スマートフォンやVR機器などが挙げられます。
Q: スキミング戦略をとっても製品が売れないケースはありますか？
A: はい。研究では、ブランド力や製品価値が十分でないと高価格での販売は成功しにくく、消費者が価格に見合った価値を感じないと売上に繋がりません。
Q: スキミング戦略とイノベーター理論には関係がありますか？
A: あります。スキミング戦略は「イノベーター」や「アーリーアダプター」といった初期採用者をターゲットとし、彼らの高い支払意欲を活用することを目的としています。
理解度を確認する問題
スキミングプライシング戦略の特徴として適切なものはどれか？
A. 最初から低価格で大量販売を目指す
B. 顧客ごとに価格を変えて販売する
C. 最初は高価格で販売し、徐々に値下げする
D. 同じ価格を長期間維持する
正解： C
関連論文や参考URL
“Pricing Strategies for New Products” by Nagle & Müller, 2020
解説： 論文では、スキミング戦略は高付加価値製品で特に有効であるとされ、企業の利益最大化とブランドポジション確立に寄与することが述べられています。
結果： 特に技術製品やラグジュアリーブランドでの使用が効果的であると実証されています。
「Skimming or Penetration? Strategic Dynamic Pricing for New Products」
概要: この研究では、デジタルカメラ市場における663製品（79ブランド）を対象に、スキミングプライシングとペネトレーションプライシングの戦略的選択とその頻度を分析しています。
結果: 調査対象の製品のうち、スキミング戦略を採用したのは20%、ペネトレーション戦略は20%、残りの60%は市場価格戦略を採用していました。スキミング戦略では、製品は市場価格より平均16%高く設定され、その後価格が下がる傾向がありました。
解釈: この研究は、スキミングプライシングが特定の市場条件下で有効であることを示していますが、実際には多くの企業が市場価格戦略を採用しており、スキミング戦略の適用は限定的であることが明らかになりました。
「Effect of Skimming Pricing Strategy on the Profitability of Insurance Firms in Kenya」
概要: ケニアの保険会社45社を対象に、スキミングプライシング戦略が収益性に与える影響を調査しました。
結果: 回帰分析の結果、スキミングプライシング戦略と企業の収益性との間に正の相関関係があることが示されました。特に、ブランドロイヤルティが高い企業ほど、スキミング戦略の効果が顕著でした。
解釈: この研究は、スキミングプライシングが保険業界においても有効であり、特にブランド力のある企業にとっては収益性向上に寄与する可能性があることを示唆しています。
「A Meta-Analysis on the Effects of Just-Below versus Round Prices」
概要: 価格設定における「端数価格（例：$9.99）」と「丸めた価格（例：$10.00）」の効果を比較するメタ分析を行いました。
結果: 端数価格は消費者の購入意欲や価格認識に影響を与える一方で、品質の認識や記憶の正確性には一貫した影響が見られませんでした。
解釈: この研究は、価格設定の微妙な違いが消費者の行動に与える影響を明らかにしており、スキミングプライシング戦略においても価格の見せ方が重要であることを示しています。
まとめ
スキミングプライシングとは、新商品を最初は高価格で販売し、その後段階的に値下げしていく価格戦略です。
初期の「早く手に入れたい人」から利益を最大化し、時間とともに一般層へ広げます。
技術革新商品やブランド力のある製品でよく使われます。
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