みんなが同じような商品やサービスを提供して、違いがなくなること
簡単な説明
コモディティ化ってのは、「どれ選んでも大差ないやん！」ってなる状態のことです。
昔は「これスゲー！」って思ってたモノが、今は「安けりゃそれでいいか」になっちゃう感じ。
だから企業は安売り競争に巻き込まれて、もうけが減っちゃうってワケ！
由来
「コモディティ（commodity）」とは、本来は「商品」や「日用品」を意味します。特に原材料や農作物のように、どこの誰が作っても中身が変わらないものを指します。これがビジネスの世界では「コモディティ化」として広がり、技術や製品、サービスなどが差別化できなくなって価格競争に陥る現象を指すようになりました。
具体的な説明
コモディティ化とは、もともとは個性があった商品やサービスが、他社でも簡単に提供できるようになり、結果としてどの製品を選んでもほとんど違いがなくなる状態のことをいいます。すると、価格が安いほうが選ばれやすくなるため、企業は価格競争に巻き込まれ利益が減ってしまうという問題が起こります。
例えば、昔は「スマートフォン」といえばAppleのiPhoneが特別でした。しかし今では、多くのメーカーが似たような高性能スマホを出しており、「どれも似たようなもの」に見える状態になっています。これが「スマホのコモディティ化」です。
また、クラウドサービス（例：Google Drive、Dropbox、OneDriveなど）も、容量や操作性が似てきて差がつけにくいため、コモディティ化して価格競争になっています。
経済学や経営学では、コモディティ化は「差別化要因の希薄化」として分析されます。企業が製品差別化（Differentiation）を図れない場合、市場構造は完全競争市場に近づき、価格は限界費用に近づくとされています。この結果、企業の利潤は減少し、技術革新やブランド力といった非価格競争要素が必要になります。
ハーバード・ビジネス・スクールの研究では、2000年代におけるパソコン市場を分析し、製品の仕様（CPU、RAMなど）が似通っていくにつれて、価格差が縮小し、最終的に「ブランド力」や「アフターサービス」の違いだけが選ばれる要素になっていったことが示されています。
例文
「最近のテレビってどれも似たような機能だから、コモディティ化が進んでるね。」
「IT業界では、クラウドサービスのコモディティ化によって価格競争が激しくなっている。」
疑問
Q: コモディティ化が進むと企業にとってどんな問題がありますか？
A: 製品やサービスで差がつけられないため、価格を下げるしかなくなり、利益が減少してしまいます。
Q: どんな業界でコモディティ化が起こりやすいですか？
A: IT業界、家電業界、小売業など、技術が普及して誰でも作れるようになる業界で起きやすいです。
Q: コモディティ化を防ぐにはどうしたらいいですか？
A: ブランド力を強化したり、独自のサービスを追加したりするなどの差別化が有効です。
Q: コモディティと標準化はどう違いますか？
A: 標準化は業界全体のルールを統一することですが、コモディティ化はその結果として製品が似てしまうことを指します。
Q: BCGの研究で示された、コモディティ化した製品でも競争優位を維持する手法にはどんなものがありますか？
A: ボストン・コンサルティング・グループのレポートでは、規模の経済（大量生産によるコスト削減）や、サプライチェーンの最適化に加え、「顧客体験の設計」や「ロイヤルティプログラム」といった付加価値戦略が有効とされています。価格ではなく「総合的な価値」で勝負することが重要です。
理解度を確認する問題
次のうち、コモディティ化が進んでいると考えられる状態はどれか。
A. 製品に独自の機能が多く、価格も高い
B. 製品の性能やデザインに大きな差がない
C. 新技術を用いた革新的な商品が登場した
D. 特定の企業しか提供できないサービスがある
正解：B
関連論文や参考URL
「Commoditization and Its Impact on Market Strategy」（ハーバード・ビジネス・レビュー）
解説：この論文では、IT業界におけるサーバー機器やソフトウェアのコモディティ化の進行により、企業がどのようにサービス志向に転換したかを事例分析しています。
結果：製品単体での差別化が困難になった企業は、クラウド連携やサポート、セキュリティ保証などを付加価値として提供し、価格以外の競争要素を強化する戦略にシフトしていることが示されました。
「Escaping the Doghouse: Winning in Commoditized Markets」
概要: コモディティ化が進行する市場で成功を収めた企業の戦略を分析しています。
主な示唆:
- ウォルマートは規模の経済と効率性を活用し、低価格戦略で成功を収めました。
- アップルはデザインとユーザー体験に焦点を当て、差別化を図りました。
「Countering Commoditization Through Innovation: Challenges for B2B Firms」
概要: B2B企業がイノベーションを通じてコモディティ化に対抗する方法を探求しています。
主な示唆:
- 製品の機能や性能だけでなく、顧客との関係性やサービスが競争優位性を生み出します。
- 継続的なイノベーションと顧客理解が重要です。
まとめ
コモディティ化とは、製品やサービスの違いがなくなり、どれも同じように見える状態のことです。
この結果、企業は価格競争に巻き込まれ、利益が減りやすくなります。
差別化戦略やブランド力が、コモディティ化を回避するカギになります。
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