会社が成長するために、何を売るか・どこで売るかを考えるための4つの戦略の考え方のこと
簡単な説明
アンゾフの成長マトリックスは以下のように「市場（既存か新規か）」と「製品（既存か新規か）」の2軸で構成される4象限のマトリックスです。
| 既存市場 | 新規市場 | |
|---|---|---|
| 既存製品 | 市場浸透戦略 | 新市場開拓戦略 |
| 新製品 | 新製品開発戦略 | 多角化戦略 |
由来
この理論は、アメリカの経営学者イゴール・アンゾフ（Igor Ansoff）が1957年に提唱したものです。
「企業が成長するためには、どの方向に進むのが良いか？」を「製品」と「市場」という2つの視点で整理し、4つの戦略に分類したのがアンゾフの成長マトリックスです。
具体的な説明
お店がもっと成長したいと考えたときに、次の4つの方法を考えられます。
- 市場浸透（しじょうしんとう）戦略
→ 今の「商品」を、今までの「お客さん」にもっとたくさん買ってもらう
例：ジュースを安くして、いつもの人たちにもっと買ってもらう - 新市場開拓戦略
→ 今の「商品」を、新しい「お客さん」に売る
例：子ども向けだったお菓子を、大人向けにパッケージを変えて売る - 新製品開発戦略
→ 新しい「商品」を、今までの「お客さん」に売る
例：いつも来てくれるお客さん向けに、新しい味のジュースを出す - 多角化（たかくか）戦略
→ 新しい「商品」を、新しい「お客さん」に売る
例：まったく別の商品（例：文房具）を、新しい地域で売ってみる
アンゾフの成長マトリックスは、「成長戦略（Growth Strategy）」の策定において、リスクと機会を視覚化するツールです。
- 市場浸透戦略（Market Penetration）：リスクが最も低い。シェア拡大やリピート購入を狙う。
- 新市場開拓戦略（Market Development）：地理的・人口統計的に新たな市場へ進出。
- 新製品開発戦略（Product Development）：技術力や開発力が必要。
- 多角化戦略（Diversification）：最もリスクが高いが、成功すれば高いリターンがある。
実験・観察例と結論
ある食品会社が、市場浸透戦略として既存商品をコンビニとタイアップして割引販売した結果、売上が短期的に25％増加しました。
一方で、多角化戦略として新規事業（飲食店経営）に進出したが、経験不足により撤退となりました。
➡ この結果から、「アンゾフの成長マトリックスは戦略とリスクのバランスを考える上で有効」であると実証されました。
例文
「うちの会社は、既存製品を海外に売る新市場開拓戦略を実行して、売上を拡大しています。」
疑問
Q: アンゾフの成長マトリックスとは何を分析するためのフレームワークですか？
A: 企業がどのような方向で成長していくかを、「製品」と「市場」の視点で分析するフレームワークです。
Q: 最もリスクが低い戦略はどれですか？
A: 既存市場・既存製品に注力する市場浸透戦略です。
Q: 新規市場に既存製品を投入する戦略は何と呼ばれますか？
A: 新市場開拓戦略と呼ばれます。
Q: 新しい製品を既存の顧客に売る戦略は何ですか？
A: 新製品開発戦略です。
Q: 新製品を新市場に売る最もリスクの高い戦略は何ですか？
A: 多角化戦略です。
Q: アンゾフの成長マトリックスは、どの2つの軸で成り立っていますか？
A: 「市場（既存か新規か）」と「製品（既存か新規か）」の2つの軸で構成されています。
Q: 「既存製品を既存市場に売る」戦略は何と呼ばれますか？
A: それは「市場浸透戦略」と呼ばれます。すでにいるお客様に、もっと買ってもらうことを目的としています。
Q: 最もリスクが高いとされる戦略はどれですか？
A: 「多角化戦略」です。新しい製品を新しい市場に出すため、成功の確率が低く、リスクも高くなります。
Q: 新しい製品を既存市場に投入する戦略は何ですか？
A: それは「新製品開発戦略」です。今の顧客に対して、新しい商品を提供する方法です。
Q: 「新市場開拓戦略」の具体例を教えてください。
A: たとえば、国内で売っていた商品を海外市場に展開することです。例：日本で人気の化粧品を韓国市場に売るなどです。
理解度を確認する問題
アンゾフの成長マトリックスにおいて、新しい製品を新しい市場に売る戦略はどれか？
A. 市場浸透戦略
B. 新市場開拓戦略
C. 新製品開発戦略
D. 多角化戦略
正解： D. 多角化戦略
関連論文や参考URL
「Ansoff Matrix: A Strategic Planning Tool for Growth」
企業の成長戦略を分類する有効な枠組みとして、戦略ごとのリスクとリターンのバランスを研究。
結果として、リスクの高さと実行難易度に相関があり、「段階的な実行」が成功率を高めると結論。
“Strategic Decision-Making: Applying the Ansoff Matrix to Strategic Planning”
この論文では、アンゾフの成長マトリックスを実際の企業戦略にどう活用できるかについて、複数の企業事例を分析しながら解説しています。
特に、成長戦略の選択が企業のパフォーマンスにどう影響するかを、リスク・収益性・成長率の3つの視点で評価しています。
主な結果：
- 市場浸透戦略を採用した企業は、短期的な成長が安定しやすい傾向がありました。
- 新市場開拓戦略は、地理的に拡大することで収益性が中程度に向上するが、文化的リスクの対処が必要。
- 新製品開発戦略は、製品開発力の高い企業で大きな成長に寄与することが確認された。
- 多角化戦略では、業界経験の浅い企業が採用した場合は失敗率が高い傾向があった。
解釈：
- アンゾフのマトリックスは、戦略の選択肢ごとに異なる「リスク」と「リターン」があることを明確に示すツールである。
- 特に**「多角化戦略はハイリスク・ハイリターン」**という前提が、実証データで裏付けられた。
- 成功の鍵は、企業の内部資源（人材・開発力・販売力）を戦略選択に合わせて調整できるかどうかにある。
- この論文は、アンゾフ理論が実務に有効であることを証明しているといえます。
まとめ
アンゾフの成長マトリックスは、企業の成長戦略を「市場」と「製品」の2軸で分析するフレームワークです。
4つの戦略（市場浸透・新市場開拓・新製品開発・多角化）に分けてリスクと効果を整理します。
どの戦略を選ぶかで、企業の成長スピードや方向性が大きく変わります。
| 既存市場 | 新規市場 |
|---|
| 既存製品 | 市場浸透戦略 | 新市場開拓戦略 |
| 新製品 | 新製品開発戦略 | 多角化戦略 |
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