この記事はSEO対策ツール「Ubersuggest」のトレーニング動画の「Keyword Research」で勉強した内容を自分なりに要点をまとています。
なぜキーワードリサーチが重要なのか？
SEO（検索エンジン最適化）の世界では、すべてがキーワードから始まります。
世界的に有名なデジタルマーケティングの専門家で、SEOツール「Ubersuggest」の開発者としても知られるニール・パテル氏が述べているように、「すべてはキーワードから始まる」のです。これは、ユーザーがあなたのサイトを見つけるための出発点だからです。
しかし、単にトラフィック（ウェブサイトへのアクセス数）を増やすだけでは十分ではありません。重要なのは、そのトラフィックが実際に売上や見込み客（リード）につながるかどうかです。
「量」より「質」が重要な理由
ニール・パテル氏は、自身の経験から貴重な教訓を語っています。
彼の以前のスタートアップは、当時8億ドルの価値があった競合他社よりも4倍も多くのトラフィックを集めていました。ところが、彼の会社の価値はその競合の10分の1にも満たなかったのです。
その原因は何だったのでしょうか？
答えは、間違ったキーワードを選んでしまったことにありました。
この事例は、トラフィックの「量」よりも「質」がビジネスの成功に直結することを示す強力な教訓です。間違ったキーワードで集めたトラフィックは、ビジネスを成長させない「虚栄の指標」に過ぎません。
このガイドでは、単なるアクセス数ではなく、実際のビジネス成長を促進する「正しい」キーワードを見つけるための、明確な5つのステップを解説します。
成功への5ステップ概要
効果的なキーワードリサーチは、体系的なプロセスに従うことで成功に近づきます。以下の5つのステップで構成されています。
- キーワードリストの作成
- ターゲット顧客（マスケティア）の調査
- キーワード指標の理解
- カスタマージャーニーとの一致
- キーワードリストの絞り込み
それでは、各ステップを詳しく見ていきましょう。
ステップ1：キーワードリストの作成
最初のステップは、あなたのビジネスに関連する可能性のあるキーワードの広範なリストを作成することです。
この段階では、質より量を重視し、思いつく限りのアイデアを集めましょう。
キーワードアイデアの発見場所
Ubersuggest
「キーワード候補」レポートを使えば、膨大な数の関連キーワードを発見できます。
Wikipedia
詳細で網羅的な記事は、収益性の高い関連キーワードを見つけるための宝庫です。
Reddit & Quora
人々がどのようなトピックに興味を持ち、どのような質問をしているかをリアルタイムで把握できます。
フォーラム（掲示板）
ユーザーが直面している具体的な問題を理解するための優れた情報源です。
Amazonレビュー
顧客が製品の何を好み、何を嫌っているかが分かり、これがキーワードのヒントになります。
Google Trends
時間の経過とともに人気が上昇しているキーワードを特定し、将来のトレンドを予測できます。
膨大なアイデアリストが完成したら、次はその検索の背後にいる「人々」を理解するステップに進みます。
ステップ2：ターゲット顧客（マスケティア）の調査
キーワードリサーチの成功は、「三銃士」のスローガンである「一人は皆のために、皆は一人のために」という考え方に似ています。
これを「マスケティア・インテント（三銃士の意図）」と呼びます。
3つの意図を一致させる
キーワードが成功するためには、以下の3つの意図が一致する必要があります。
あなたの意図
Googleで特定のキーワードで上位表示されたい。
顧客の意図
自身の問題を解決するための答えを見つけたい。
インフルエンサーの意図
共有したりリンクを張ったりする価値のあるコンテンツを見つけたい。
成功するSEOとは、単に上位表示を目指すだけでなく、顧客の問題を解決するコンテンツを作成することです。
顧客の問題を解決すれば、結果としてインフルエンサーが共有したくなり、Googleもその価値を認めてランキングが向上するのです。
さて、リストアップしたキーワードの中から最適なものを選ぶためには、その背後にあるデータを理解する必要があります。
ステップ3：キーワード指標の理解
Ubersuggestのようなツールは、キーワードを評価するための重要なデータを提供します。初心者が特に注目すべき4つの主要な指標を理解しましょう。
4つの重要な指標
Search Volume（検索ボリューム）
あるキーワードが1ヶ月あたりに検索される回数。潜在的なトラフィック量を測る目安になりますが、これだけが全てではありません。
SEO Difficulty（SD）
1から100のスコアで、そのキーワードでの上位表示の難易度を示します。スコアが40未満のキーワードは、新しいサイトでも比較的上位表示を狙いやすいターゲットです。
Cost-Per-Click（CPC）
広告主がそのキーワードの広告を1回クリックされるごとに支払う平均費用。CPCが高いキーワードは、商業的意図が強く、売上につながりやすい傾向があります。
Domain Score（ドメインスコア）
ウェブサイト全体の権威性（オーソリティ）を1から100で示したスコア。そのキーワードで既に上位表示されている競合サイトの強さを評価するのに役立ちます。
これらの指標を理解することで、キーワードを顧客の購買プロセスの各段階にマッピングすることができます。
ステップ4：カスタマージャーニーとの一致
顧客は、問題を認識してから解決策を見つけ、最終的に商品を購入するまでの一連の「旅（ジャーニー）」を経験します。
キーワードの種類は、このジャーニーの各段階に対応しています。Ubersuggestのレポート機能を活用して、各段階に最適なキーワードを見つけましょう。
カスタマージャーニーの3段階
1. 問題認識段階
ユーザーが抱える具体的な疑問や問題を示すキーワード。
- 例：「ひげそり ニキビ 原因」
- Ubersuggestでの探し方：「Questions」タブで、ユーザーが抱える疑問や問題に関連するキーワードを探します。
2. 解決策の調査段階
複数の選択肢を比較検討している段階のキーワード。
- 例：「ひげそり ワックス 比較」
- Ubersuggestでの探し方：「Comparisons」タブで、製品やサービスを比較しているユーザーが使うキーワードを見つけます。
3. 購入の検討段階
購買意欲が高く、具体的な商品やサービスを探しているキーワード。
- 例：「ひげそり サブスク」
- Ubersuggestでの探し方：「Suggestions」または「Related」タブで、購買意欲の高いユーザーが使うキーワードを探します。
各段階のキーワードを理解したら、いよいよ最終ステップです。調査結果を整理し、最も価値のあるキーワードに絞り込みます。
ステップ5：キーワードリストの絞り込み
最後のステップは、膨大なキーワードリストを、実行可能で焦点の定まった計画に磨き上げることです。
リストを絞り込む際には、以下の4つの重要な点を考慮してください。
1. 目標との価値を評価する
より高い利益を生む可能性のあるキーワードを優先します。
一般的に、CPC（コストパークリック）が高いキーワードは商業的価値が高く、売上につながりやすいことを示しています。
2. 競合を分析する
上位表示が現実的かどうかを判断します。
UbersuggestでキーワードのSEO Difficulty（SD）とドメインスコアを確認し、自社のサイトが太刀打ちできるかを見極めましょう。
3. 商業的意図を見極める
最も価値があるのは、購入意図を持つキーワードです。
トラフィックを集めるだけでなく、利益につながる「購入者キーワード」に焦点を当てることが重要です。
4. キーワードをグルーピングする
初心者が陥りがちな「1ページ=1キーワード」という考え方は間違いです。
Ahrefs社の調査によれば、上位表示されているページは、1つのページで数百もの関連キーワードでランクインしています。
Ubersuggestの「トップページ」レポートで競合サイトを分析し、彼らがどのようにトピックとキーワードを1つのページにまとめているかを学び、効率的なコンテンツ戦略を立てましょう。
まとめ：次のステップへ
効果的なキーワードリサーチは、単に検索ボリュームの多い単語を探す作業ではありません。
ユーザーの意図を深く理解し、収益性を見極め、自社の目標と一致させる戦略的なプロセスです。
このガイドで紹介した5つのステップを実践することで、あなたは単なる訪問者ではなく、ビジネスの成長に貢献してくれる「正しい」トラフィックを引き寄せることができるでしょう。
今日から、あなたのキーワードリサーチを始めてみませんか？
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