【インプット】人もお金も動かす　超スゴイ！文章術

文章術ほど即効性があり、応用範囲が広く、時間的にも労力的にもコスパがいいスキルはありません。

読みたくなる一行目を意識する ブログは資産になる。 文章を書く前に、「誰のために？」「何のために？」を確認する メッセージの質を保ったまま、なるべく簡単な言葉に置き換え 最重要メッセージを決め、何度も繰り返す

１記事１メッセージ

「幕の内弁当」のような文章では、読者の頭に残らない 「唐揚げ弁当」のようにメッセージを一つに絞ろう

抽象論で伝えたいことの骨格を教え、それを具体的なエピソードで補完していく 「強調」「言い換え」「空白」「箇条書き」。

文章を読みやすくするために、さまざまなテクニックを駆使しよう

慣れないうちは、接続詞をどんどん使おう。
慣れてきたら、読者を混乱させない程度に接続詞を減らしていこう

「何から書こう」と悩みだしたら、とりあえず「あなたは」と書いてしまう。するとアイデアがいろいろ湧いてきます。

読者に「自分ごと」として受け入れてもらうために、文章をチェックするときに「目線合わせ」をしよう

「読み手を想像しながら書く」というちょっとした心がけで文章力は驚くほど向上する

全員に好かれる文章を書くことは不可能だけど、「ムダな反感を買わない」文章を書くことはできるイエス・バットの使い方

プロフィールをおざなりにしない。

プロフィールは「何の専門家か？」「ストロングポイント」「実績」「人柄」を端的にまとめる

興味を引く見出しが必要 印象的な事例を使う（さおだけ屋はなぜ潰れないのか？）
話題性のある言葉を使う
具体的な数字を入れる
手軽さをアピールする
疑問形にする
比較形にする（金持ち父さん、貧乏父さん）
意外性をつく（嫌われる勇気）
会話帳で書く（これからの正義の話をしよう、仕事は楽しいかね？）
読者が知りたい順番で書く
結論は先に書く
脳内の読者と対話しながら書く
読み手が勝手に妄想してワクワクする状態を目指す

デビットアーカー 機能的ベネフィット 情緒的ベネフィット 自己実現ベネフィット
まとめWhy（なぜ必要か？）、What（何が必要か？）が８割、How（具体的な方法）は２割、がベストの形

24時間を大まかに分けると、人は８時間仕事をして、８時間プライベートな時間を過ごして、８時間休んでいます。その比重がいびつな人もいますが、基本はこの３つ

ようは、ひとつのボタンを押すだけで、人生のすべてがうまくいきそうなイメージを持ってもらえるか。それが究極の「人を動かす文章」だとおもいます。一石三鳥の文章を心がける

それは想定読者が「できていないこと（Can’t）」を考えてみて、そこから「したいこと（Want）」を考えてみる

人のニーズは「欲求」のこと。基本的な「欲求」を知り、文章を書く前におさらいしよう


人が行動しない理由
経済的メリットが不明（リスクリバーサル）
競合商品との差が不明（リスクリバーサル）
時間、時期、タイミングが合わない（途中参加ok）
家族、友達からの反対意見（データとファクト）
個人や会社、商品などへの信頼度（ユーザーの声、口コミ、第三者認証、数字、データ）
実績、評判、成果が不明
これを潰す。

文章のどこを見るか？ ・見出しのつか方 ・話の順番 ・緩急や高低差の付け方 ・使っている事例 ・使用フォント、レイアウト、余白の置き方

「なぜこの文章はいい文章だと感じたのか？」 「なぜこの文章は人を動かす力があるのか？」 「なぜこの文章は共感を生むことができるのか？」

「イエスセット」「テストクロージング」を駆使すれば、読み手を行動させる確率が上がる
「わかった」と「できた」は別の話

金川 顕教. 人もお金も動かす　超スゴイ！文章術 (Japanese Edition)