確実性効果とは？100%に惹かれてしまう心理の正体

確実な結果のほうが、たとえ損でも好まれやすい心理現象のこと

簡単な説明

「絶対もらえる」って言われると安心しちゃう。
「ほぼ確実」でもちょっと不安で選ばない。
人は理屈より、“確実”って言葉に弱いんですわ。

由来

確実性効果（Certainty Effect）は、1979年にノーベル経済学賞を受賞したダニエル・カーネマンとエイモス・トヴェルスキーによって提唱された「プロスペクト理論（Prospect Theory）」の中で紹介された概念です。
人間は、確率的に得られる大きな利益よりも、確実に得られる小さな利益を好む傾向があるとされています。

具体的な説明

たとえば、以下の2つの選択肢があったとします。

A：確実に9万円もらえる
B：90%の確率で10万円もらえる（10%は0円）

この場合、合理的に考えれば期待値は同じ（9万円）ですが、多くの人が「Aの確実にもらえる方」を選ぶ傾向があります。
これが確実性効果です。

確実性効果は、プロスペクト理論における「利得領域におけるリスク回避性」に関係します。人は「利得が確実である」と思うと、それに対して過大評価（加重）をし、わずかな不確実性でも強く嫌う傾向があるのです。これは、従来の期待効用理論（Expected Utility Theory）が予測できない非合理的な選択を説明するために提案されました。

この効果は特に「1.0（確実）」と「0.99（ほぼ確実）」の差に過敏に反応するという特徴があり、これが人間の意思決定に大きな影響を与えます。

実験や観察手法と結論

カーネマンとトヴェルスキー（1979年）の有名な実験：

被験者に以下の2択を与える。

A：確実に3,000ドルもらえる
B：80%の確率で4,000ドル、20%の確率で0ドル

期待値は
A：3,000ドル
B：0.8×4,000＝3,200ドル

→ 多くの被験者がA（確実な3,000ドル）を選んだ。

この結果は、人がわずかな不確実性を嫌うこと、そして確実な利益に過度の価値を置くことを示しました。

プロスペクト理論の周りに出てくる用語たちは、似たような場面で登場するので、「違いがわからん！」となりやすいんです。でも、それぞれにちゃんと役割と意味の違いがあります。

用語名	一言で言うと	ポイント
損失回避	損したくなさすぎて、損を過大評価する	損失の心理的ダメージは利得の2倍以上強い（カーネマンの実験）
確実性効果	確実だと感じたら、それだけで選びがちになる	「ほぼ確実（99%）」より「完全に確実（100%）」が断然好まれる
分離的評価	得と損を別々に考えてしまう	例えば、「1万円の値引き」と「1万円のキャッシュバック」では印象が違う
参照点依存性	何を基準にしているかで損か得かが決まる	同じ100万円でも、「もともと90万の人」には得、「120万の人」には損
枠組み効果（フレーミング効果）	同じことでも言い方で選択が変わる	「成功率90%」と「失敗率10%」は中身は同じでも印象が違う